วิธีการใช้การตลาดดิจิตัลสำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จะต้องแสดงตนในเครื่องมือค้นหาและเว็บไซต์ปลายทาง เนื่องจากโดยปกติแล้วจะเป็นจุดเริ่มต้นของการค้นหา และอย่างที่คุณอาจเดาได้ Google เป็นเครื่องมือค้นหาอันดับ 1
การค้นพบเครื่องมือค้นหามีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่เราเริ่มต้นการตลาดค้าขายออนไลน์ทางอินเทอร์เน็ตกับ Thomasnet.com ตามคำแนะนำของลูกค้ารายใหญ่ที่สุด
พวกเขารับรองว่า Thomasnet.com เป็นที่ที่วิศวกรของพวกเขาไปหาข้อมูลเกี่ยวกับ Supplier ก่อน ผู้บริหารของ Tiodize กล่าว ยอดขายของเราเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับการเพิ่มงบประมาณโฆษณาของเรา Thomasnet.com เหมาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ไม่มีพนักงานขายในประเทศ Thomasnet.com ทำหน้าที่เป็นพนักงานขายของเรา
กิจกรรมการขาย E-Commerce ในภาคธุรกิจ B2B ในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะสูงถึง 1.8 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2023 คิดเป็น 17% ของยอดขาย B2B ทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา Forrester แนะนำว่า ถ้าคุณต้องการเห็นอนาคตของ E-Commerce B2B ให้ดูที่ไซต์ผู้บริโภคที่มีคะแนนสูงสุด
แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่ใช่กิจกรรมการซื้อ B2B ทั้งหมดที่มีการทำธุรกรรมอย่างเคร่งครัด กิจกรรม E-Commerce ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการค้นพบผลิตภัณฑ์ เช่น การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ การประเมินการกำหนดค่า การพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดสามารถนำมาใช้เพื่ออะไร สำรวจตัวเลือกการปรับแต่งเอง เป็นต้น
ผู้ซื้อ B2B ใช้เวลามากขึ้น ในการค้าขายออนไลน์ หากคุณไม่ได้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเข้าถึงได้ง่ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิศวกรหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหา จะไม่รบกวนการตรวจสอบเพิ่มเติม คุณต้องให้ข้อมูลโดยละเอียดแก่ผู้ระบุและผู้ซื้อเพื่อการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาด B2B เมื่อเทียบกับตลาด B2C